O mercado de incorporação imobiliária no Brasil apresenta uma dinâmica peculiar: enquanto a demanda por novas moradias continua crescente, com cerca de 1 milhão de novas unidades necessárias por ano, o crédito disponível para financiar obras ainda é limitado.

Apenas 25% dos recursos dos grandes bancos são destinados ao ciclo de construção, criando desafios significativos para incorporadores, especialmente os de pequeno e médio porte. Esse cenário, marcado por uma informalidade ainda alta e uma governança financeira frequentemente insuficiente, exige uma abordagem estratégica quando se trata de alavancagem — ou seja, o uso de crédito como ferramenta de expansão.

O desafio da alavancagem sustentável

Alavancar um projeto pode ser tanto um catalisador para o crescimento quanto uma armadilha perigosa. Incorporadores que encaram a alavancagem como parte de uma estratégia de negócio focam na eficiência do uso do capital, maximizando a rentabilidade por meio de indicadores financeiros como ROI (Retorno sobre Investimento), TIR (Taxa Interna de Retorno) e VPL (Valor Presente Líquido) bem calculados.

Por outro lado, aqueles que tratam a incorporação como uma alocação de capital geralmente preferem recursos próprios, priorizando segurança ao custo de um crescimento mais lento. Isso significa abrir mão de oportunidades de expandir de forma mais agressiva, mantendo riscos baixos, mas também limitando o alcance dos projetos.

Enquanto a alavancagem permite financiar projetos de maior escala, como um VGV (Valor Geral de Vendas) de R$50 milhões com apenas R$5 milhões de capital próprio, ela também exige rigor na governança financeira, planejamento detalhado e execução impecável para mitigar riscos. Sem esse rigor, o que poderia ser uma oportunidade de crescimento pode se transformar em um grande passivo.

Alternativas ao crédito bancário

Com a baixa disponibilidade de crédito tradicional para construção, o mercado de capitais e fintechs especializadas surgem como alternativas relevantes. Além de contar com os tradicionais Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs), que permitem capturar recursos do mercado para financiar projetos, muitas fintechs estão trazendo inovações para facilitar o acesso ao crédito.

Plataformas digitais que utilizam tecnologia de ponta para análise de risco e viabilidade têm permitido aos incorporadores acessar financiamentos mais rapidamente e de forma menos burocrática. Empresas como a Makasi, por exemplo, oferecem soluções que conectam incorporadores a investidores interessados em financiar projetos, criando um ciclo mais dinâmico e acessível para todos os envolvidos.

O mercado de capitais também tem desempenhado um papel crucial, permitindo que incorporações sejam financiadas por investidores institucionais ou mesmo por pessoas físicas que buscam diversificar seus investimentos. Em alguns casos, plataformas de crowdfunding imobiliário também oferecem uma alternativa atraente, ao mesmo tempo que democratizam o acesso ao investimento em projetos imobiliários.

O que você precisa saber para tomar decisões mais informadas

Diante desse cenário, torna-se fundamental entender como alavancar os projetos com segurança e de maneira sustentável. Adotar uma estratégia de alavancagem não é apenas sobre conseguir mais crédito, mas também sobre criar uma estrutura robusta de planejamento, execução e controle financeiro.

Por isso, queremos te convidar para uma live especial onde vamos explorar como você pode alavancar seus projetos imobiliários com mais segurança e eficiência.

Em nossa live você terá a oportunidade de explorar:

• Fundamentos da alavancagem no mercado imobiliário: Quando e como ela pode ser usada como uma vantagem estratégica.
• Riscos e benefícios: Uma visão prática dos desafios da governança financeira e das oportunidades trazidas pela alavancagem.
• Lado tech: Como ferramentas digitais podem facilitar a tomada de decisões, desde a análise de viabilidade até o gerenciamento do fluxo de caixa, otimizando processos e mitigando riscos.
• Casos reais de sucesso: Exemplos de como incorporadores têm utilizado alternativas de crédito e tecnologia para financiar projetos de forma sustentável.

Convidados

Para trazer uma visão prática e detalhada sobre este tema, nossa live contará com dois especialistas que estão à frente das discussões sobre funding e inovação no mercado imobiliário:

• Caio Bonatto, fundador da Makasi, referência em soluções de financiamento para pequenos e médios incorporadores. Com ampla experiência no setor, Caio irá compartilhar insights sobre como acessar capital de forma mais eficiente, utilizando novas ferramentas e estratégias para mitigar riscos e maximizar resultados. Além disso, ele trará exemplos de como pequenas e médias incorporadoras conseguiram transformar suas operações através de parcerias com fintechs.
  ‍
• Bruno Loreto, partner da Terracotta Ventures, uma das principais gestoras de investimentos focadas em inovação no mercado imobiliário e construção. Bruno trará sua visão estratégica sobre como tecnologia e investimentos estão moldando o futuro do setor, além de destacar tendências que os incorporadores precisam conhecer para manterem-se competitivos. Ele também abordará como a intersecção entre tecnologia e financiamento pode criar novos modelos de negócio mais ágeis e eficientes.

Convidamos você a participar de uma discussão aprofundada sobre o tema, com insights práticos e relevantes para ajudar você e seus negócios a navegar neste cenário desafiador e competitivo.