Incorporadores e construtoras de médio e pequeno porte enfrentam, historicamente, grandes desafios para acessar crédito no mercado imobiliário brasileiro. Apesar do déficit habitacional elevado e da demanda consistente, grande parte desse ecossistema não contou, até poucos anos, com mecanismos de financiamento competitivos e acessíveis.

O resultado foi a dependência quase total de linhas tradicionais, como a Caixa Econômica, e a limitação no crescimento e na rentabilidade dos empreendedores do setor. Hoje, com o surgimento de novos players e estruturas de funding mais flexíveis, temos um cenário mais promissor, porém, o custo do capital tende a ser mais alto que no passado – exigindo planejamento, governança e parcimônia.

Nesse contexto, a alavancagem surge não apenas como um caminho para viabilizar empreendimentos, mas também para otimizar retorno sobre o capital próprio e diluir riscos. Incorporadores que planejam suas operações com antecedência, definem premissas realistas e mantêm uma disciplina operacional conseguem aproveitar o crédito como ferramenta estratégica, e não apenas como um socorro de última hora.

É preciso entender que, mesmo com custos financeiros mais elevados, a soma de governança, previsibilidade e acesso a um “smart money” — parceiros que trazem conhecimento de mercado, inteligência na estruturação das operações e apoio tático — pode garantir melhor rentabilidade sobre os projetos.

Alavancar o negócio demanda uma visão clara sobre produtos, regiões, segmentos mais resilientes e a viabilidade de cada operação. A digitalização, o uso inteligente de dados, a adoção de tecnologias como BIM e a aproximação a fundos estruturados permitem financiar empreendimentos menores, diversificar portfólios e manter a cadência de lançamentos.

Mais do que procurar a taxa mais barata, trata-se de construir uma estrutura sustentável que valorize o seu tempo, o seu time e a reputação da sua marca.

Quer conferir a íntegra da conversa que tivemos com o Caio Bonatto, CEO da Makasi, sobre alavancagem, cenários de crédito, tendências e a visão de especialistas do mercado imobiliário? Insira seu e-mail abaixo e assista à live completa: